التسويق

تصنيف الأوراق هنا غير رسمي وأعددناه بأنفسنا، ونطبّقه فقط حيث يطابق شكل السؤال فعلاً اتفاقية ورقة حقيقية (مثل تقسيم رياضيات IB AA بين بدون آلة حاسبة وبآلة حاسبة). لا يمثل توزيع الأوراق أو ترقيمها الرسمي في الامتحان الفعلي، والأسئلة غير المؤكدة تُصنَّف كـ«تدريب عام».

• 1تريد شركة معرفة مدى رضا عملائها الحاليين عن منتج أُعيد تصميمه مؤخراً قبل أن تقرر إطلاقه في أسواق جديدة. (أ) حدد ما إذا كان البحث الأولي أم الثانوي أنسب للإجابة عن هذا السؤال تحديداً، وبرر اختيارك. (ب) اقترح طريقة بحث أولي مناسبة لهذا الغرض. (ج) اذكر قيداً واحداً لتلك الطريقة.نمط الورقة 2متوسط4 درجاتبدون آلة+
• 2تحليل التصحيح: يحاول متعلم الإجابة عن المهمة الآتية: «تريد شركة معرفة مدى رضا عملائها الحاليين عن منتج أُعيد تصميمه مؤخراً قبل أن تقرر إطلاقه في أسواق جديدة. (أ) حدد ما إذا كان البحث الأولي أم الثانوي أنسب للإجابة عن هذا السؤال تحديداً، وبرر اختيارك. (ب) اقترح طريقة بحث أولي مناسبة لهذا الغرض. (ج) اذكر قيداً واحداً لتلك الطريقة.» وتعالج إجابته هذه النقطة فقط: «تحديد البحث الأولي بوصفه الأنسب.» قيّم الإجابة مقابل متطلبات المهمة الكاملة ذات 4 درجات. حدد ما يستحق درجة واذكر كل متطلب إضافي لازم للحصول على الدرجة الكاملة.تحليل تصحيحمتوسط4 درجاتبدون آلة+
• 3تطلق سلسلة مقاهٍ خطاً من القهوة الفاخرة ذات المصدر الأخلاقي، موجَّهاً للعملاء المهتمين بالبيئة. (أ) اقترح استراتيجية تسعير مناسبة لهذا الإطلاق، وبرر اختيارك. (ب) اقترح وسيلة ترويج مناسبة تصل تحديداً إلى العملاء المهتمين بالبيئة.نمط الورقة 1متوسط4 درجاتبدون آلة+
• 4تحليل التصحيح: يحاول متعلم الإجابة عن المهمة الآتية: «تطلق سلسلة مقاهٍ خطاً من القهوة الفاخرة ذات المصدر الأخلاقي، موجَّهاً للعملاء المهتمين بالبيئة. (أ) اقترح استراتيجية تسعير مناسبة لهذا الإطلاق، وبرر اختيارك. (ب) اقترح وسيلة ترويج مناسبة تصل تحديداً إلى العملاء المهتمين بالبيئة.» وتعالج إجابته هذه النقطة فقط: «اقتراح استراتيجية تسعير صحيحة، مثل التسعير الفاخر.» قيّم الإجابة مقابل متطلبات المهمة الكاملة ذات 4 درجات. حدد ما يستحق درجة واذكر كل متطلب إضافي لازم للحصول على الدرجة الكاملة.تحليل تصحيحمتوسط4 درجاتبدون آلة+
• 5يشهد جهاز ألعاب محمول كان رائجاً سابقاً تراجعاً سريعاً في المبيعات مع تحوّل العملاء إلى بدائل أحدث. (أ) حدد مرحلة دورة حياة المنتج التي يمر بها هذا الجهاز. (ب) اقترح استراتيجية إطالة واحدة يمكن أن يستخدمها المصنّع لإبطاء تراجع المبيعات، مع ربطها باختصار بكيفية تحقيقها ذلك واقعياً.نمط الورقة 2سهل3 درجاتبدون آلة+
• 6تحليل التصحيح: يحاول متعلم الإجابة عن المهمة الآتية: «يشهد جهاز ألعاب محمول كان رائجاً سابقاً تراجعاً سريعاً في المبيعات مع تحوّل العملاء إلى بدائل أحدث. (أ) حدد مرحلة دورة حياة المنتج التي يمر بها هذا الجهاز. (ب) اقترح استراتيجية إطالة واحدة يمكن أن يستخدمها المصنّع لإبطاء تراجع المبيعات، مع ربطها باختصار بكيفية تحقيقها ذلك واقعياً.» وتعالج إجابته هذه النقطة فقط: «تحديد مرحلة التراجع في دورة حياة المنتج.» قيّم الإجابة مقابل متطلبات المهمة الكاملة ذات 3 درجات. حدد ما يستحق درجة واذكر كل متطلب إضافي لازم للحصول على الدرجة الكاملة.تحليل تصحيحسهل3 درجاتبدون آلة+